导语：数十年来，展览会作为行业信息交流的窗口，尤为被企业所重视。那么，工业展会发展如何？趋势如何？企业的需求有什么变化，企业如何选择展览会？都值得推敲一番。

行业规模、影响力都在提升

人类最初简单的物物交换，随着时间的推移，逐渐发展成为商业，并促进了集市的形成——它包含了展览的基本原理：通过展示来达到交换的目的，这也成为展览的起源。而后经济的发展，促使“展会”这一更专业的名词出现。

时至今日，展会已经成为了一个颇为成熟的行业，对经济有着巨大推进作用，尤其是改革开放之后。

改革开放以来，中国市场积极面向世界，经济发展迅猛，展览活动获得了极大的发展，并逐渐形成规模、行业。据相关资料统计，早在2014年我国展会经济实现产值4071亿元，2015年产值为4258亿元，2016年至半万亿元——行业规模在增长、影响力在提升。

中国工业展览会行业是如何兴起的？未来又朝着什么样的方向走？企业又有了什么新的需求？为此，我们与行业专业人士、深圳国际工业制造技术展览会（下文简称ITES深圳工业展）创始人姚纪广充分交流，试着以此文说明一二。

工业展会的三个阶段

第一阶段：信息严重不对称，交流的需求极为迫切

1979年，深圳市成立；1980年设置经济特区——作为中国设立的第一个经济特区，深圳是中国与世界经济交流的窗口，它与上海交相辉映，扛起了中国经济的大旗。很多工厂从天而降，国家企业、外资企业都来到了深圳，但是相关问题也逐渐凸显——供应链不健全、行业信息极为不对称。

“工件不齐全，就连扳手、钳子、螺丝等简单的工业品都没有”姚纪广表示，最初的深圳一穷二白，企业建立后设备要购买、零件要配齐，但哪里买、找谁买、什么产品最适合、什么价格最合适，很多企业都不知道。

以工业钳为例：进口产品售价也许是200元，国产的是20元，售价不同、制作标准不同，满足的功能也不同——不同的企业有着不同的需求，如何找到最适合自己的产品？一家家去找、一个个市场中间人来推，成本太高、范围太窄。

准确的信息交流成为深圳乃至全国当时最迫切的需求！

“在当时，彼此能见上一面都特别有感情”姚纪广表示，在交通不算发达的年代，企业发展变化却极大，起起伏伏让人心生感慨。展会的出现将大家聚集，信息的交流变的充分，企业家终于不用满世界的去找自己合适的产品了，这极大地促进了经济的发展。

“借此契机，ITES深圳工业展在成立后几年内，展览会场地面积已超三万平方米”姚纪广表示，展会作为解决办法，得以飞速发展。

第二阶段：工业展会的飞速发展期

20世纪90年代，社会主义市场经济的确定，经济发展更为迅速，大量的港资、台湾、外资、民营企业兴起。

“那时候创办公司都需要排队，数量太多了！”连续数年处处在盖工厂，从宝安到龙华，乃至到东莞——企业增长爆发期到来，新企业对工业设备有着较强的购买力，且作为新企业对外交流的欲望也更为强烈，展会市场扩大，不光是深圳、广州等市，一些更小区域的展会，并且都会很有收获。

这个发展阶段持续了一段时间，工业展会行业规模增长速度，直到2008年后的金融海啸到来。

第三阶段：“捡钱时代”过去，展会注重怎样为客户更好的服务

金融海啸爆发，企业死伤一片，展会行业成为被殃及的池鱼——捡钱时代过去，展会求生时代到来。

工业的劳动力时代开始拉下帷幕，数控机床开始取代传统人工操作。自动化设备凭借自身相对简易的操作性、较为明显的效率与质量提升获得市场青睐，以前几年培养一个行业老师傅的时代一去不复返。

服务的终端行业需求在变，工业展会也要变。他们开始思考，客户关注什么？展会提供什么？展会需要取舍、专精，以ITES深圳工业展为例，随着人工劳动被机床取代，ITES深圳工业展开始向着数控机床这一细分发展，逐渐淘汰塑胶、包装等内容。

专精，被工业展览会行业提上首要位置，至今如此。姚纪广直言，随着随着工业4.0的到来，工业展会更需沉淀到行业去。大型展会或能一概而全，中小型展会势必要深入应用，做好细分——也是这段时期，综合性展会开始衰弱，专精类工业展览会开始崛起。

以机器人行业为例：机器人作为综合领域，涵盖工业机器人、服务机器人、特种机器人，其中，工业机器人被应用于3C电子、汽车制造、食品等诸多行业——通通包含、全部覆盖在这一领域就已经有失败案例——某极具背景的机器人综合性展会短短几年便从神坛跌落。

笔者查证，该展会综合于机器人行业，却并未针对当前火热的行业进行细分，诸多如发那科、安川、库卡等机器人行业代表企业从选择到拒绝不过几年。参展企业越来越少，观众也减少，多数参展企业却是机器人产业链上游的企业的窘境环绕不去。

再以ITES深圳工业展这类细分展会对比——9号馆为展示运动控制、物联网、直驱等全系列解决方案的运动与控制自动化技术专题馆，10号馆为展示减速机、带、链传动等应用方案的动力与传动自动化技术专题馆，11号馆为聚焦机器人及非标自动化设备、智能物流、机器视觉系统的机器人及3C制造自动化专题馆——均有对应细分深入。

发那科、安川、那智不二越、爱普生、优傲、广数、华数等一系列国内外知名企业为之买单，“这就是市场需求，市场让展会发展，展会不可能离开市场需求变化”姚纪广对此表示。

各规模工业展会的发展抉择-未来的对抗

看过了工业展览会发展的过去及现在，我们亦以此瞭望未来。

华南地区，作为中国经济的重要区域，是工业展会眼中的好市场，它市场大到几乎纯粹的靠着企业与市场的需求便可与北方一些全国性的展览会抗衡，但南房展会会一直安逸下去？

姚纪广表示此类的日子并不会长久，明年便是工业展会行业最为动荡的一年——明年的华南区域将出现很多展方，国家、协会背景的，外国集团都会入局。

在南方，工业展乱战时代将至。

如何应对？“脚踏实地，一砖一瓦的建设。”

随着大型展会的市场开拓，华南自动化展、广州自动化展，乃至ITES深圳工业展都将面临巨大的挑战与压力。

姚纪广表示，展会清楚地认清自己，根据自身优势，正确的市场定位从而整合自身资源，形成差异化的竞争力是面对未来的关键所在。一定要根据自身实际状况、区域市场做好细分深入——深圳地区3C电子行业为主，展会的主导力量便放在此处。

“什么产业都适合，想让所有人都来看展，必须是大展会；倘若中小型展览会也如此，将会常年在低端展览会的门槛徘徊”数年的市场深耕的姚纪广发现，没有主题的自动化展览会这些年都没有发展好，且没有形成扎实的基础——可以预计在大展会强势进入之后，这些展会结果会是如何。

很多有政府背景亦或有资金投入的展会，最后都走向末路，根本所在就是这种在细分行业脚踏实地、一砖一瓦建设精神的缺失。

展会对行业的深入挖掘，可更快的让展方积累相关行业资源，依托行业资源开展论坛、沙龙等深入交流活动。以更小型、更深入的活动为企业与企业客户牵线搭桥，让展会与企业实现良好的互动就是展会的竞争力所在。